零售商贸管理会计模型 · S4

量本利测算：促销冲量与毛利让渡的取舍

卓智数财务咨询 · 零售商贸管理会计模型（演示数据）。模拟连锁商贸门店月模型，测算不同促销力度与厂家搭赠组合下的门店利润，回答「促销是不是越狠越好」的选择题。数据截至：2026-09（近6个自然月滚动 + 促销档位模拟）

当前使用内置演示数据（18行 · 3情景 × 6档）

上传的 Excel 需包含表头：经营情景 / 月促销力度 / 月销售额(万元) / 综合毛利率(%) / 厂家搭赠返利(万元) / 月固定成本(万元) / 月利润测算(万元)。大促情景的厂家搭赠返利为净额口径（厂家搭赠 3-4%，扣除平台大促扣点、临促人力与保底任务资金占用成本后）。

三种经营情景下，月利润随月销售额的变化路径（按档位连线）

6个促销档位下三种情景的月利润测算（万元）

各档保本销售额 = 月固定成本 ÷（综合毛利率 + 搭赠返利率）；促销越狠，保本点越高，安全边际越薄